Эми Кадди - Присутствие [духа]. Как направить силы своей личности на достижение успеха

12

Прекрасный обзор исследований о влиянии увлеченности предпринимателя как на самого предпринимателя, так и на работающих с ним людей можно найти в Cardon M. S., Wincent J., Singh J. & Drnovsek M. (2009). The nature and experience of entrepreneurial passion. Academy of Management Review, 34, 511–532. См. также Cardon M. S., Gregoire D. A., Stevens C. E. & Patel P. C. (2013). Measuring entrepreneurial passion: Conceptual foundations and scale validation. Journal of Business Venturing, 28, 373–396.

13

Levine S. P. & Feldman R. S. (2002). Women and men’s nonverbal behavior and self-monitoring in a job interview setting. Applied HRM Research, 7, 1–14; Gudykunst W. B. & Nishida T. (2001). Anxiety, uncertainty, and perceived effectiveness of communication across relationships and cultures. International Journal of Intercultural Relations, 25, 55–71; McCarthy J. & Goffin R. (2004). Measuring job interview anxiety: Beyond weak knees and sweaty palms. Personnel Psychology, 57, 607–637.

14

DeGroot T. & Motowidlo S. J. (1999). Why visual and vocal interview cues can affect interviewers’ judgments and predict job performance. Journal of Applied Psychology, 84, 986–993; McGovern T. V. & Tinsley H. E. (1978). Interviewer evaluations of interviewee nonverbal behavior. Journal of Vocational Behavior, 13, 163–171.

15

Baron R. A. (1986). Self-presentation in job interviews: When there can be «too much of a good thing». Journal of Applied Social Psychology, 16, 16–28.

16

Обзор моих исследований о стереотипах, предубеждениях и дискриминации читайте в Cuddy A. J., Fiske S. T. & Glick P. (2008). Warmth and competence as universal dimensions of social perception: The stereotype content model and the BIAS map. In M. P. Zanna (Ed.), Advances in experimental social psychology, Vol. 40 (p. 61– 149). Waltham, MA: Academic Press; Cuddy A. J. C., Glick P. & Beninger A. (2011). The dynamics of warmth and competence judgments, and their outcomes in organizations. Research in Organizational Behavior, 31, 73–98.

17

По соображениям конфиденциальности некоторые имена в книге изменены.

18

Popova M. (2014, January 6). An antidote to the age of anxiety. Взято по адресу: http://www.brainpickings.org/ 2014/01/06/ alan-watts-wisdom-of-insecurity-1/.

19

Haigh J. (1994). Fear, truth and reality in making presentations. Management Decision, 32, 58–60.

20

«Притворяйся, пока это не станет правдой» – это явление я подробно рассмотрю чуть позже. Сейчас скажу, что суть моей идеи в том, что иногда нам нужно прибегать к уловкам, чтобы увидеть свою подлинную суть и понять, на что мы способны. Мы не обманываем других, потому что у них нет причины полагать, что мы лишены способностей. Мы сами себе мешаем и потому порой вынуждены притворяться.

21

Cuddy A. J. C., Wilmuth C. A. & Thornley N. Nonverbal presence signals believability in job interviews. Рукопись в процессе подготовки к печати.

22

Если хотите больше узнать об интроверсии, я очень рекомендую прочесть книгу Сьюзан Кейн (Susan Cain) Quiet: The Power of Introverts in a World That Can’t Stop Talking, New York: Crown (2013). Цит. по статье Elizabeth Bernstein, Wall Street Journal, 2015, August 24 «Why Introverts Make Great Entrepreneurs»: http://www.wsj.com/articles/ why-introverts-make-great-entrepreneurs-1440381699. (На рус. яз. книга выходила под названием «Интроверты: как использовать особенности своего характера».)

23

Узнать больше о том, как преднамеренное управление своим имиджем влияет на исход интервью, можно из следующих работ: Barrick M. R., Shaffer J. A. & DeGrassi S. W. (2009). What you see may not be what you get: Relationships among selfpresentation tactics and ratings of interview and job performance. Journal of Applied Psychology, 94, 1394–1411; Tsai W. C., Chen C. C. & Chiu S. F. (2005). Exploring boundaries of the effects of applicant impression management tactics in job interviews. Journal of Management, 31, 108–125; Gilmore D. C. & Ferris G. R. (1989). The effects of applicant impression management tactics on interviewer judgments. Journal of Management, 15, 557–564; Stevens C. K. & Kristof A. L. (1995). Making the right impression: A field study of applicant impression management during job interviews. Journal of Applied Psychology, 80, 587–606; Howard J. L. & Ferris G. R. (1996). The employment interview context: Social and situational influences on interviewer decisions. Journal of Applied Social Psychology, 26, 112–136; Baron R. A. (1986). Selfpresentation in job interviews: When there can be «too much of a good thing». Journal of Applied Social Psychology, 16, 16–28; Baron R. A. (1989). Impression management by applicants during employment interviews: The «too much of a good thing effect». In R. W. Eder & G. R. Ferris (Eds.), The employment interview: Theory, research, and practice. Newbury Park, CA: Sage Publications.

24

Marr J. C. & Cable D. M. (2014). Do interviewers sell themselves short? The effects of selling orientation on interviewers’ judgments. Academy of Management Journal, 57, 624–651.

25

Обзор см. в Kernis M. H. (2003). Toward a conceptualization of optimal selfesteem. Psychological Inquiry, 14, 1–26.

26

Обзор см. в Perkins A. M. & Corr P. J. (2014). Anxiety as an adaptive emotion. In G. Parrott (Ed.), The positive side of negative emotions. New York: Guilford Press.

27

Todd A. R., Forstmann M., Burgmer P., Brooks A. W. & Galinsky A. D. (2015). Anxious and egocentric: How specific emotions influence perspective taking. Journal of Experimental Psychology: General, 144, 374–391.

28

Jung C. G. (1962). An analysis of a prelude to a case of schizophrenia. Vol. 2 of Symbols of transformation. (R. F. C. Hull, Trans.). New York: Harper & Brothers.

29

Обзор стереотипов о лжецах см. в Hartwig M. & Bond C. F., Jr. (2011). Why do lie-catchers fail? A lens model meta-analysis of human lie judgments. Psychological Bulletin, 137, 643–659.

30

Henig R. M. (2006, February 5). Looking for the lie. The New York Times Magazine, 47–53.

31

Надо сказать, что исследователи из Университета Гранады обнаружили некоторые доводы в пользу того, что у лгущего человека повышается температура в области носа. Конечно, это не видно невооруженным глазом и поэтому не может считаться настоящим «эффектом Пиноккио». См. University of Granada (2012, December 3). Researchers confirm the «Pinocchio Effect»: When you lie, your nose temperature raises. Взято по адресу: http://canalugr.es/index.php / social– economicand-legal-sciences /item / 61182-researchers-confirm-the-«pinocchio-effect»-whenyou-lie-your-nose-temperature-raises.

32

Darwin C. (1872). The expression of the emotions in man and animals. Chicago: University of Chicago Press. (Цит. по Ten Brinke Leanne; Mac-Donald Sarah; Porter Stephen; O’Connor Brian. [2012]. Crocodile tears: Facial, verbal and body language behaviours associated with genuine and fabricated remorse. Law and Human Behavior, 36, 51–59.)

33

Ormerod T. C. & Dando C. J. (2014). Finding a needle in a haystack: Toward a psychologically informed method for aviation security screening. Journal of Experimental Psychology: General 144, 76–84.

34

Ten Brinke et. al., Crocodile tears, 52.

35

Ekman P. (2009). Telling lies: Clues to deceit in the marketplace, politics, and marriage (Revised ed.). New York: W. W. Norton & Company.

36

Ten Brinke et. al., Crocodile tears, 51.

37

Чарльз Бонд и Белла Депауло проанализировали ответы почти двадцати пяти тысяч опрошенных и обнаружили, что люди отличают правду от лжи примерно в 54 % случаев – это немногим точнее, чем просто подбрасывать монету. Это открытие согласуется с предыдущими научными данными. См. Bond C. F. & DePaulo B. M. (2006). Accuracy of deception judgments. Personality and Social Psychology Review, 10, 214–234.

38

Etcoff N. L., Ekman P., Magee J. J. & Frank M. G. (2000). Lie detection and language comprehension. Nature, 405, 139.

39

Ten Brinke L., Stimson D. & Carney D. R. (2014). Some evidence for unconscious lie detection. Psychological Science, 25, 1098–1105.

40

Repp B. H. & Su Y. H. (2013). Sensorimotor synchronization: A review of recent research (2006–2012). Psychonomic Bulletin & Review, 20, 403–452.

41

Если вас интересует психология личности, я очень рекомендую прочитать книгу Deci E. L. (совместно с Flaste R.) (1995). Why we do what we do: The dynamics of personal autonomy. New York: Putnam.

42

Далее о научных теориях подлинного «я» и аутентичной личности: Кернис и Голдман утверждают, что аутентичная личность характеризуется следующими качествами: знание и желание знать собственные цели, чувства и убеждения, даже если они друг другу противоречат; беспристрастное рассмотрение собственных качеств, чувств, опыта и знания; поведение, согласованное с личными целями, желаниями и ценностями; в отношениях с другими – честность и открытость. Согласно Вуд, для аутентичности действия человека должны согласоваться с его осознанными личными ценностями, предпочтениями, убеждениями и мотивациями. Maslow A. H. (1965). Some basic propositions of a growth and self-actualization psychology. In G. Lindzey and L. Hall (Eds.), Theories of personality: Primary sources and research (p. 307–316). New York: John Wiley; Rogers C. R. (1963). The concept of the fully functioning person. Psychotherapy: Theory, Research & Practice, 1, 17–23; Kernis M. H. & Goldman B. M. (2006). A multicomponent conceptualization of authenticity: Theory and research. В сборнике под ред. M. P. Zanna, Advances in experimental social psychology, Vol. 38 (p. 283–357). Waltham, MA: Academic Press; Wood A. M., Linley P. A., Maltby J., Baliousis M. & Joseph S. (2008). The authentic personality: A theoretical and empirical conceptualization and the development of the Authenticity Scale. Journal of Counseling Psychology, 55, 385–399. Cable D. M., Gino F. & Staats B. R. (2013). Breaking them in or eliciting their best? Reframing socialization around newcomers’ authentic self-expression. Administrative Science Quarterly, 58, 1–36.